株式会社みうらは格安航空や1000円カットの理容室をヒントに、3年前の2013年に岡山での最安値制作費29,800円プランを作りました。
当時の相場は安いところで10万円～が一般的でしたので相場の3分の1の価格となっており、大きな反響を得ることが出来ました。中にはそんなに安くしてどうかしてるよ！という声もいただきましたがやるからには思い切った戦略を打ち出したいということもあり赤字覚悟で進んだ覚えがあります。
ところが実際には赤字にはなりませんでした。
制作費30万円かかる手の込んだホームページを29800円で受注すれば大きな赤字になりますが、コストを抑え原価3000円程度のホームページを29800円で販売したため赤字どころか高収益モデルとなっています。
最安値を付けた本当の理由は安心感を持ってもらうためです。
総額3万円前後なら何か追加があっても10万円もあれば大丈夫だろうと思ってもらえる安心感を伝え、まずは問い合わせてみようと思って頂く戦略です。
競合の出現
最近になり県外の業者で対面せずに制作するスタイルのところが29,800円を打ち出してきたことや、岡山の地元でも同業者の価格に対する危機感から大きな制作会社が別会社を作り29,800円プランを作っているようで、探せばいくらでも安い制作会社が見つかる状況になってきています。
受注が大幅に減るのでは？と予想していましたが以前にも増して問い合わせをいただいております。
制作費は29800円で弊社と同じですが月額料金が5000円前後となっており、結局は高くつく事が原因かもしれません。
安売りからコンサルへ
この3年の間に制作したお客様のホームページである程度の成果が出ており、順位が上がるホームページを制作するという新たなウリが出来た事とSEOの実績を評価していただいたことで「安くて順位が上がるホームページ制作業者」としての存在をアピール出来るようになりました。いまでは料金を3万円、10万円、30万円とかつての10倍に相当する制作プランを設け高単価の受注をいただけるようになっています。
ビジネスモデルの提案
事業を立ち上げたばかりの時はコストを抑え、低単価で買ってもらい易い商品を作り、徐々に実績を積みながら単価を上げていく手法を株式会社みうらのビジネスモデルとさせていただいています。美容室であれば「シャンプーだけ500円」、エステであれば「鼻だけ1000円」などといった切り売りサービスです。いきなり高額な物を売る事はとても難しいです。まずは一度でも来店してもらうことがホームページの役割です。
このビジネスモデルは安売りではなく低単価の商品を作ることであり、決して安売りではございません。
あなたの切り売りサービスを株式会社みうらがお手伝いいたします。