株式会社みうらの三浦和賢です。

リスティング広告の広告予算についてのお話です。

色んな会社さんのリスティング広告の予算についてお話をうかがうと大雑把ですが沢山掛けているところほど効果が高いように感じます。

つまり広告予算を掛ければ掛けるほど成果が出やすくなっています。

ほとんどの場合、最初は恐る恐る月２万円とか５万円を掛けて成果が出れば増やしていくという考え方になると思いますがそれでは無駄金を使うようなものです。

ランチェスターの法則を使って戦闘力を計測

SEOで集客する場合は敵との一騎打ち戦となりますのでランチェスターの１次法則となります。

戦闘力＝（味方の兵士の数×武器性能）－（敵の兵士の数×武器性能）

兵士の数＝ページ閲覧数

武器性能＝ページに掲載している内容

このような形になりますので武器性能がほぼ同じなら出来るだけ検索上位に表示させて閲覧数を増やすか、敵が行っていないような特徴のあるサービスを掲載することで戦闘力に差を付けることが出来ます。

この法則を理解している人はもう一つ別サイトを作って兵力数を２倍にしていますがなかなかそんなことまで思いつく人はいないようです。

リスティング広告で集客する場合は遠くて見えない相手との確立戦となりランチェスターの２次法則となります。

戦闘力＝（味方の兵士の数²×武器性能）－（敵の兵士の数²×武器性能）

兵士の数＝ページ閲覧数＝広告費

武器性能＝ページに掲載している内容

１次法則との大きな違いは広告費をコントロールすることによって兵力数を高めることが出来るという点と、兵士の数が二乗される点にあります。

広告費を１０万円掛けた場合と２０万円掛けた場合の戦闘力の違いを表にしてみました。

広告費	戦闘力
10万円	100
12万円	144
14万円	196
16万円	256
18万円	324
20万円	400

敵が広告費１０万円を掛けており、自社が１４万円（敵の１．４倍）かけると戦闘力は1.96倍もの差がつきます。

敵の２倍の広告費を掛けると戦闘力は４倍になります。

少し予算を増やしただけで圧倒的に優位に立てることがよくわかります。

まとめ

日本人は技術とかテクニックなどの言葉が大好きです、

少ない予算でもリスティング運用のテクニックを磨けば成果が出ると考えている人が多いようです。

質を磨くより量を敵の１．４倍以上掛ける方が大切ではないでしょうか。