営業方法にはいろんな物があり「チラシ」「飛び込みセールス」「ホームページでの集客」「ポスティング」などさまざまです。
どこのチラシがいいの？とか、ホームページで成果が出るの？などとよく話しが出ますが、商品さえよければどの媒体で宣伝しても高い効果を得ることが出来ます。
過去の失敗事例
売ってる物はありきたり、広告予算もそれほどないという場合必ず失敗します。
ランチェスターの法則を当てはめると、「成果」＝兵力数（チラシの枚数）×兵士の質（チラシの内容）となります。
兵力数を敵の１．４倍から２倍にすると必ず勝てる計算になりますが多くの場合下記の失敗となります。
- 敵の兵力数を知らず自己満足で配布数を決めている（自分の予算で決めている）
- 配布数を増やすと費用が増えるのでチラシの文書を一生懸命改善する。
１．敵の配布数より少なかった場合かけたチラシ費用は水の泡になります。
２．チラシの内容を多少改善しても大きな効果はありません。
上手く行った例
チラシやホームページの文書を考えるより、商品そのものに知恵を絞り「差別化されたもの」「魅力のあるもの」にすると飛躍的に効果があがります。
魅力的な文書でお客さんを誘おうと考えず、商品そのものに知恵を絞り「強い商品」を作ることが大切です。
「商品」「地域」「客層」が重要で、そのあとに続く「営業」は他の３つがそろっていればどんな低レベルなものであっても上手く行くのではないでしょうか。
良い商品と一言でいってもこれが戦略そのものですからそう簡単には見つかりません。
業績＝戦略×戦術
戦略とは見えざるものと言われ立案することが非常に困難であるため、分かり易い戦術に目を向け従業員への「接客訓練」や「営業訓練」に力を入れているのがほとんどの企業ではないでしょうか。
社員を鍛えるより社長を鍛え「強い商品作り」に励むことでチラシやホームページでの成果を飛躍的にアップすることが出来ると思います。
チラシやホームページからの成約を飛躍的にアップする